和其他行业不同,游戏行业是少数几个可以通过一两个成功产品就能使整个公司业绩爆发的行业,而拥有这样产品的公司更是凤毛麟角,可谓是游戏行业中的佼佼者。而证卷导报认为北纬通信现在就有可能成为这样的手游行业佼佼者。

手机游戏

    北纬通信是一家以手机游戏、短信增值、彩铃、彩信、手机视频等为核心业务的移动通信增值服务公司。从成立至今一直专注于移动通信增值服务行业,核心业务方面主要经历过三次大的转型:

    (1)2000底开始与移动合作“移动168业务”,是“移动梦网创业计划”的第一批创业者。

    (2)2003年开始,全方位提供短信、彩信、彩铃、WAP(手机上网)和IVR(语音杂志)等增值业务。

    (3)2008年开始涉足手机游戏业务,年收入从不到200万快速发展到2011年的8050万。

    目前手机游戏、短信和彩铃是公司的前三大业务。手机游戏承接了公司业务转型,公司从2008年开始组建手机游戏团队,2009年手游收入开始爆发,占收比从2008年的1.4%快速上升到2011年的33.8%,跃升至第一大业务。

    通常判断一家游戏公司的价值应该包括两部分:一是现有游戏盈利增长的可预见性及可持续性;二是在研或代理新游戏的成功率及盈利能力的预判。目前北纬旗下《大掌门》开始爆发,后续储备游戏充足。具体分析如下:

    1、现有游戏盈利能力强劲,持续性较好。

目前公司旗下品牌“蜂巢游戏”不断推出精品手游,其中代理的RPG+卡牌策略类手机网络游戏“大掌门”于2012年10月上线,当月收入突破100 万,12月突破千万,而2月份更是突破2000万收入,一路高歌猛进,持续位于苹果APP中国付费榜前两名。而据了解,公司目前独家代理了国内安卓平台(除腾讯),与平台商及CP的分成比例为3:4:3,即公司占30%收入,目前安卓平台和IOS平台收入相当,即目前公司每月毛利润接近300万,随着用户的不断增加,月收入仍将快速上升,接下来的表现令人期待。

    此外,公司通过代理的方式的好处是成本极低,除向渠道商和开发商分成外,只要付出一部分较低的维护成本即可。这对于目前一家月均只有350万左右净利润的公司而言业绩弹性巨大。

    持续性方面,平均一款手游的生命周期半年左右,而精品手游则可能长达1-2年,目前刚获得“金翎奖”的《大掌门》充分证明了其优秀的品质,作为社交RPG重度游戏的“大掌门”的生命周期将会有1年半到2年,该款游戏在未来1-2年内将显著提升公司业绩。

    2、储备游戏有望持续爆发。

    目前公司主要通过自主研发和代理两种方式增加上线游戏。自研方面,蜂巢游戏除了“大掌门”外,还有“末日之光OL”、“红羽天下”等三款手机网游3月份之后将陆续上线,借鉴“大掌门”的成功经验,分析认为“末日之光OL”和“红羽天下”有望复制其成功经验,持续提升公司业绩。1)两款游戏皆有大家耳熟能详的背景。2)通过游戏能够获得成就感。3)丰富的道具。

    代理方面,公司13年将会代理5-10款游戏,成功代理大掌门为公司代理其他游戏奠定了良好的基础,一方面证明了公司挑选游戏的成功概率较大,另一方面也加深了公司同各大渠道的联系,在与其他代理商抢争游戏时占据先发优势。

    手游行业的爆发力

    诞生于2010年3月的KakaoTalk原是韩国的一款免费聊天软件,于2012年7 月开始转做游戏平台后收入暴涨。2012年8月收入就达到400万美元,9月份飙升至1140万,10月份更是猛增至3300万美元。而据 KakaoTalk相关人士透露,其收入最高的手机游戏已经达到了每月8000万人民币的规模。手机游戏行业的高弹性、高爆发性可见一斑。于2012年7月底面世的《捕鱼达人2》自上架以来展现了惊人的爆发力。八月份收入即破百万,12月份破千万,截止到今年2月已突破3000万大关。

    《大掌门》为何成功

    一方面,大的环境是当前好游戏稀缺。据统计,2011年共有784款新游戏(不包括网页游戏)进行了封闭测试、内部测试或公开测试,其中仅有112款进入公测阶段,只有能够进入公测阶段的游戏才可能有较好的市场和盈利前景。而大掌门可以说是生在逢时。

    另一方面,更为重要的是大掌门拥有自身的特色:1)独特的故事背景:以国人喜闻乐见的武侠题材为背景,2)获得极大的成就感。玩家除了扮演一个持剑走江湖的侠客,更是统领整个门派不断招收知名武侠人士的“大掌门”,3)道具众多,提升玩家新鲜感。倚天剑、屠龙刀、打狗棒、金蛇剑、乌蚕衣、软猬甲、宝像袈裟这些神兵宝甲,又抑或是九阴真经、葵花宝典、北冥神功、降龙十八掌、六脉神剑、斗转星移这些耳熟能详的武功招式游戏里都应有尽有。

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